Если вы хотите знать, как продать свой бизнес в эти неопределенные времена, вот три ключевых шага, которым вы должны следовать, чтобы получить максимальную отдачу от продажи.
1. Получите надлежащую оценку
Вы не сможете заключить выгодную сделку по чему-либо, если не знаете, какова его текущая рыночная стоимость. Предприниматели, сделавшие себя сами, часто многое знают о своей клиентской базе и отрасли, в которой они работают, но при этом не имеют представления о том, какую цену может предложить их бренд.
Это тем более актуально в период исторической неопределенности рынка, когда будущее целых отраслей, кажется, висит в воздухе. Профессиональная оценка бизнеса обеспечит вам четкое понимание того, сколько стоит ваш бизнес на текущем рынке, что поможет вам принимать более обоснованные решения, когда придет время вести переговоры с потенциальными покупателями.
2. Не афишируйте свое решение
Независимо от того, каким размером бизнеса вы владеете, распространение информации о том, что вы планируете продать, может иметь непредвиденные последствия, которые могут вызвать серьезные проблемы в повседневной работе вашей компании. Ваши сотрудники могут начать искать вакансии в другом месте, ваши поставщики могут готовиться к пересмотру контрактов, а ваши конкуренты используют эту информацию, чтобы получить преимущество перед вами.
К счастью, есть инструменты, которые вы можете использовать для конфиденциального продвижения своего бизнеса, такие как слепые бизнес-профили, соглашения о конфиденциальности и направление потенциальных покупателей на нерабочий номер телефона и почтовые ящики.
3. Работайте с брокером
Продажа — это крупная деловая сделка, поэтому вам нужен кто-то рядом, кто понимает рынок и может вести переговоры от вашего имени. Бизнес-брокеры могут предоставить вам команду юристов и специалистов по продажам, которые проведут вас через каждый этап процесса, включая:
- Оценка
- Конфиденциальный маркетинг
- Содействие проведению due diligence
- Согласование условий соглашения
Особенно в случае малого и среднего бизнеса брокеры играют огромную роль в оказании помощи владельцам в заключении выгодной сделки. Это особенно актуально сейчас, в то время, когда многие владельцы бизнеса хотят избавиться от акций, а у покупателей гораздо больше выбора.
Решение о продаже бизнеса, на создание которого вы потратили годы своей жизни, не должно приниматься легкомысленно. Но как только этот курс действий будет определен, важно сделать это правильно.
Убедиться в том, что бизнес профессионально оценен, сохранить конфиденциальность продажи и работать с брокером над поиском покупателей и согласованием условий — лучший способ гарантировать, что вы не пожалеете о своем решении.